中小型理发店如何竞争中高端美发沙龙

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  我是一个有理发恐惧症的人 ,要不是头发太长,影响形象了,我是不会去理发店的 。

  为什么 ,我相信很多人跟我一样 ,当你进理发店的时候,服务员带你去洗头,洗头的过程中 ,洗头妹子就跟你聊天,问你用什么洗发水,要好的还是差的 ,你说随便,她就给你用好的了,洗个头 ,还搞什么按摩,技术还很不到位,为什么要给你按摩 ,按摩的过程是为了给你推销。

  好啦,当洗完头,到理发师那了 ,不好好给你理发 ,问这问那的,又给你推销会员卡啊,美发用品的 ,还都是些没听过的品牌,到了他们嘴里就是最牛逼的了。

  这样一轮下来,头发剪完1个小时过去了 。

  你们有没有想过  ,消费者需要的是什么 ?

  下面我要讲的就是如何解决消费者这个痛点,中小型理发店如何竞争中高端美发沙龙 。

  中小型理发店的价格

  一般都是25-30元 ,这个价格基本上都能接受  , 时间上基本上是40分钟到1小时,对于我来说,剪个头发要1小时 太久了 ,如果10分钟能搞定就最好了,我感觉太浪费时间了。

  如果有第二种模式,快剪 ,10分钟搞定 ,我肯定会选择这种模式的,大部分男的也都希望如此把。

  做头发

  正常做头发的都是女士,大的美发店做个头发都是好几百 ,这个也是大型美发的主要收入来源,那小的理发店呢,还是安心理发吧 ,毕竟来小的理发店做头发的也不多 。

  我认为是信任问题,你理发店那么小,美发价格又便宜 ,怎么会有好的美发产品呢,用的东西肯定不好,万一头皮过敏 ,头发质量变差了怎么办。

  我不敢尝试。但有可能你的美发产品确实是最好的,但别人就是不信你, 你去看好了 ,在小的理发店做头发的肯定是熟客 ,有了一定的信任关系,那么我们要怎么把新来的顾客变成熟客呢?(微信营销qwx_830)

  卖产品

  我觉得卖产品确实是理发店一个不错的收入来源,比如洗发水 ,这里我们不要分好的跟差的,我们直接上最好的,顾客来理发的时候给用上 ,效果好不好,都在顾客头上了,好产品都是靠效果说话的 ,推销别过度,只需让顾客稍微了解一点就够了,点到即止 ,至于如何让顾客购买之类的,我们放在微信上面,因为顾客毕竟第一次接触 ,你直接让她下决定 ,是很难为人的 。所以成交很低, 你在微信上面介绍一下这款产品,发些顾客的使用效果图 ,顾客在手机上面看,自己会考虑的,看懂的自然就懂了 ,没兴趣的怎么推都没用。

  所以你想推产品,一定要最好的,比如广州博柔的美发产品 ,做美发的都知道是最好的,但很多小的理发店都没有,我发现他们在卖的产品很多都是自己淘宝进的货 ,太没诚意了。

  我觉得你店面越小,越要用好的,田忌赛马总学过把 ,我们跟中高端美发店比什么 ,就比产品了,给顾客洗头用最好的,博柔洗发水 ,这个我用过,效果很好,给顾客用上 ,要知道,店越大,用的洗发水越普通 ,你一瓶洗发水就算差了50块,你多理两个发就回来了,顾客体验就不一样了 。

  顾客不愿意来店里做头 ,那你直接卖发膜帽给她,第一次可以在店里尝试一下,学会了把产品买回去家里自己用。

  比如你看顾客有白头发了 ,你就给顾客推荐焗油 ,谁都知道焗油会致癌,顾客怕呀,那怎么办 ,你得去找好的产品,博柔不是有色彩发膜吗,给顾客用上 ,一下就解决了顾客的痛点,白发变黑了,发质也提高了 ,最后,把发膜直接卖顾客,让他回家自己用去。

  为什么要卖顾客 ,不在店里给顾客做,是的,店里做 ,你赚的多 ,但反过来,你为顾客考虑,顾客会感谢你 ,现在不坑人的店少了,你就要与众不同,就站在顾客的角度看问题 ,这样,顾客的朋友有白头发把,人家会很高兴为你推荐的 ,还有,你店小,全跑店里来 ,一下也做不了那么多,人家看你人满就去别的理发店了,还不是跑了生意 。

  你要这样去操作了 ,你会发现之前使劲去推销都推不出去 ,现在不用推销顾客直接找你买了,产品卖起来了,等于多了一份收入 ,而且这份收入或许会比你理发赚的多。

  重点在哪里,产品要好,效果好才卖的好 ,营销方法很重要,运用微信营销思路。

  接下来 ,我们来解决顾客的痛点

  就刚刚说到的 ,像我去理发,1个小时,太久了 ,我想快点,如果10分钟能搞定,那是最好的 ,像我这类型的人多吗 ,多,很多,如果理发店推出 10分钟快剪 ,收费10-15 相信很多男同胞都会选择 。

  这个市场,在日本已经很流行了,而且开了很多连锁店 ,现在都开到中国来了,QB HOUSE ,

  可以百度了解下这个品牌 。

  同样我们会认为理发店的毛巾太多人使用 ,脏,会有细菌,那怎么办呢 ,提供一次性毛巾,用完,顾客可以带回。

  那理发店的痛点跟实体店的痛点是一样的 ,就是顾客不上门 ,你就没招。

  那怎么办呢?

  微信营销

  如何留住老顾客,O2O ,把所有进店理发的人都加到微信里面 ,就包括前面说的一些方法,都是需要建立在顾客加了微信的情况下的,不然 ,全部都没用,用微信建立信任关系,再来卖美发产品 ,推荐顾客做头等等 。

  所以,现在实体理发店想要开好,赚钱 ,微信营销很重要。

  如何把顾客加到自己的微信里,下一篇文章我们来分享。

  我是裘伟新,我的微信是qwx_830 我的订阅号是qwx6677

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